ראשי > אקטואליה - כלכלה, צרכנות, חברה > ל"צומת ספרים" יש שני שקלים

ל"צומת ספרים" יש שני שקלים


 

תחרות והנחות מחיר –   הן עניין לגיטימי , אבל ישנם גם "קוים אדומים" . ישנה סכנה שאם חורגים מהם גורמים לזילות ערך המוצר עצמו. מכירת ספר בשני שקלים יכולה להתפרש כזלזול בערכו של הספר כמוצר תרבות ואיכות. הרי בסופו של דבר ספר זה לא מסטיק.

שבוע הספר ננעל פורמאלית אתמול [12.6.2010] , אבל מבצעי ההנחות נמשכים. על פי נתוני התאחדות הוצאות הספרים, מגיע היקף מכירות הספרים בשבוע הספר מגיע ל -12-15 אחוז מהיקף המכירות השנתי .

כל הוצאות הספרים וכל החנויות הציעו הנחות מחירים. אבל מי שקבע את הטון היו שתי הרשתות הגדולות: סטימצקי  [160 סניפים] ו"צומת ספרים" [80 סניפים] .שתי הרשתות הללו יצאו במבצעי הנחות אגרסיביים במיוחד. סטימצקי  תחת הכותרת "קנה ספר אחד – קבל שניים במתנה", וכן 25% הנחה ממחירו של כל ספר במכירה בודדת. הכותרת של מבצע ההנחות ב"צומת ספרים" הייתה "קנה ספר – קבל עוד שניים בשני שקלים". על מנת ליהנות ממלוא ההנחה של מבצעי ההוזלות, נדרש הצרכן לרכוש ספר אחד במחיר מלא ואז הוא יכול לקבל עוד שני ספרים במחיר אפסי.

תחרות המחירים במכירת הספרים מחריפה. גם מספר הכותרים הנמכרים עולה.אשתקד הציעה רשת סטימצקי מבצע ההנחות לשבוע הספר בסימן של  "קנה ספר – קבל ספר אחד במתנה". המבצע של "צומת ספרים" היה "קנה ספר – קבל שני ספרים בעשרה שקלים".

על  פי חישובים שערכו אנשי שיווק אם מחירו הממוצע של ספר הוא 80 שקל, צומת ספרים מציעים השנה שלושה ספרים ב-82 שקל, כלומר 27.3 שקל לספר לעומת 30 שקל בעבור ספר בשנה שעברה. מאותו חישוב עולה כי סטימצקי מוכרת ספר ב-26.6 שקל, בהשוואה ל-40 שקל בשנה שעברה.

ההנחות האגרסיביות שמציעות הרשתות הגדולות על מחירי הספרים היו לאחרונה נושא לדיון ציבורי ער. הטיעונים של המתנגדים היו כי הנחות אלה פוגעות במעמד הסופרים וגורמות לפיחות בגובה התמלוגים שהם מקבלים מהמו"ל, שאינו  יכול לעמוד בנטל הכלכלי שגורמות ההנחות . המחייבים היו בעד הגברת התחרות שהצרכן נהנה ממנה . הנחות במחירי הספרים מביאות גם לעלייה במספר הכותרים הנמכרים ומקרבות אוכלוסיות רחבות לעולם הספרים  שקודם לכן לא היה נגיש בעבורן בגלל המחיר הגבוה.

מבלי להיכנס לעומק הויכוח מתחייבות שתי הערות. אחת עובדתית ואחת בתחום שאפשר לכנותו "על טעם ועל ריח".

ההערה העובדתית:  אף שבקרב חנויות הספרים וגם אצל הרשת הגדולה – סטימצקי הייתה התנגדות לאגרסיביות של מבצעי ההנחות שיזמה והובילה "צומת ספרים" נראה כי המציאות הכלכלית עושה את שלה. השנה הצטרפה גם רשת סטימצקי למגמה והובילה מבצע הנחות אגרסיבי לא פחות מזה של המתחרה. גם יתר החנויות נאלצו להצטרף.

ההערה השנייה היא בתחום שונה. אמנם מבצע הנחות נעשה על בסיס חישוב כלכלי אבל בכל זאת אין דינו של ספר כדין עגבנייה, או כדין מאוורר, שהיום נמכר באחת מרשתות השיווק בשקל  בכפוף לרכישת מוצר נוסף במחיר מלא.

תחרות והנחות מחיר –   הן עניין לגיטימי , אבל ישנם גם "קוים אדומים" . ישנה סכנה שאם חורגים מהם גורמים לזילות ערך המוצר עצמו. מכירת ספר בשני שקלים יכולה להתפרש כזלזול בערכו של הספר כמוצר תרבות ואיכות. הרי בסופו של דבר ספר זה לא מסטיק.

מבחינה זו עדיפה, מבחינתי, גישתה של רשת סטימצקי. אמנם זו נאלצה להתחרות במבצעי "צומת ספרים", אך לא ירדה לרמה של תמחור מחיר ספר ברמה של שני שקלים. הם העדיפו לתת למי שרוכש ספר במחיר מלא, שני ספרים במתנה. לטעמי עדיפה מתנה מאשר מכירה בשני שקל לספר.

את ההבדל בגישה מייצגת אולי שורה מתשדיר הפרסום של "צומת ספרים": "לולא היה זה בשני שקלים לא היה זה בצומת ספרים….. "

 

 

  1. שימי
    13 ביוני 2010 ב- 18:05

    ספר זה כן מסטיק. ספר הוא מוצר. לא יותר. נכון, הוא תוצר של מחשבה ועבודה קשה אבל כך הם הדברים אפילו לגבי מסטיק. ספר שלא ימכר סופו לעמוד שנים באיזה מחסן ואז לעוף למיחזור.

  2. 13 ביוני 2010 ב- 18:17

    נכון שגם ספר הוא מוצר בדומה למסטיק.אבל בכל זאת יש הבדל.ספר נוצר מתוך מחשבה אאנושית ועבודה קשה, כפי שכתבת. מסטיק הוא תוצר של מכונה ללא מחשבה ומגע יד אדם.מקובל שהנחות הן אמצעי בדוק להגברת מכירות אבל הנחה המביאה לזילות המוצר אינה מכבדת את בעליה.

    • שימי
      13 ביוני 2010 ב- 21:55

      מנחם, אני מסתכל על זה כך: הספר שנמכר בהנחה גדולה כל כך או ימכר בהנחה או ישאר במחסן ולבסוף יגרס. אם נמכר בהנחה לפחות ישב בספרייתו של מאן דהו ואולי מישהו מידי פעם יגאל אותו. עכשיו, שאל כל סופר מה הוא מעדיף.

  3. 13 ביוני 2010 ב- 21:02

    פארודיות הורסות על בכירי סופרי ישראל. ראשון ניר ברעם המוכשר והנאה, כך הוא משווק ספרו לעיתונות: הנה לכם ספרי החדש היפה אנשים טובים יצא בהוצאת עם עובד האיכותית מאוד. הספר הוא רומן רחב יריעה המתרחש בגרמניה הנאצית, הספר מקסים מהמם, מרתק, מרשים, אפי, מעמיק, יצרי, יצירת מופת חד פעמית בספרות הישראלית . כמובן שכל ספרי הם יצירות מופת חד פעמיות, ותשאלו את חברה שלי איך היא נהנית לעביר את ספרי על הכוס שלה ולהרטיב מזה. אני עובד בתור עורך בעם עובד, עבודה שסידרו לי בפרוטקציה. אני מרוויח 15 אלף נקי ומוציא בערך ספר אחד בארבע חודשים, ככה שיש לי המון זמן לכתיבה וליחסים קרובים עם עיתונאים ואנשי רוח. חבר שלי איתמר בן כנען כתב על ספרי המדהים הקודם בעכבר העיר, חברי הטוב גלסנר ממעיר בכתב על ספרי המדהים במעריב, חברי כתבו עלי בהארץ, וכמובן של הביקורות היו אוביקטיביות אמינות, מעמיקות, כנות, ונטולות פניות. אני פשוט מדהים. פרוסט ואני אוכלים מאותה עוגייה של הדודה שלנו. אני דומה לאבי עוזי ברעם, שהיה אפס פוליטיקאי משמים, אך עשה קריירה מפטפוט נצחי עם העיתונות. אבא דיבר על פוליטיקה, כדורגל, אוכל, גרוזינים בהריון ומהלא…עכשיו הוא נשוי לאביבה הגרוזינית שהיתה מזכירה שלו, ועכשיו עובדת אצל אדלר חומסקי במשרד פרסום. אבא בא אליה כל צהריים לאכול חינם ולפטפט עם כולם על הימים היפים. אני כמו אבא, גדול ונהדר וחכם ומכושר. ובכלל בלי קשרים בתקשורת. אני סולד מיחצנות! אני סולד מזיוף! אני מתראיין כל היום והלילה רק כי מכריחים אותי!! כאמור, שמי ניר ברעם, גם סופר רב מכר וגם סופר איכות. אני הדור הבא של סופרי ישראל. ס.יזהר ילד לעומתי…אז קנו את ספרי ורוצו לספר לחברה, ותנו לחברות שלכם להעביר את הספר על הכוס שלהם, הם ירטיבו את הכריכה אבל לא נורא, גם ככה לספר שלי יש ריח של דגים רקובים מן הים… ועכשיו רן יגיל הסופר, העורך, המתרגם, הפובליציסט, המשורר, הפילוסוף, בביקרות בNRG על מצב הספרות בישראל: אין ספק שזו שעתה היפה של הספרות בישראל, עם קולות נועזים וחדשים כמו יעל ישראל, אילן שיינפלד, סמי ברדוגו, וקולי שלי עצמי, ישראל עומדת מול תור הזהב השירי והסיפורי שלה. יעל ישראל זה עגנון אני בשביס זינגר. אמרתי כבר במעריב שיחזקאל נפשי הוא אריק אינשטין ויהודה ויזן שלום חנוך. אולי אני מטורלל ולא מבין מה אני מדבר בכלל, אבל בכל זאת הקשיבו לי, אני חייב שמישהו יקשיב לי ויאהב אותי, כי אבא היה כל הזמן בהצגות ולא חיבק אותי לפני השינה. אני ממליץ על יצירות מופת ישראליות נוספות: ספרי על רצח רבין בקיבוץ המאוחד- מילה שלי אוביקטיבית, נשבע לכם, זה הספר הכי טוב של העשור!! מזל שיגאל עמיר רצח את רבין – ככה כתבתי ספר על זה ויצא לי בקיבוץ המאוחד המכובד. עד אז פרסמתי רק בהוצאות נידחות תמורת בוכטה כסף, ועכשיו אני מוערך ואפילו הבת של רבין באה לערב הספרותי שלי. תודה לך יגאל עמיר. תודיע לי מתי אתה רוצח עוד ראש ממשלה כדי שאכתוב מראש על זה ספר. ספר אחר שלי יצא בכרמל- שוב, בלב שלם אני אומר-יצירת מופת! כמו כן, אמנון נבות החדש בכרמל (אני עובד בכרמל, ובלי משוא פנים אני אומר בכנות, זו הוצאה מדהימה, מספר אחד בישראל, ספרות מופת עולמית ומוניטין של מאתיים שנים!!) עוד המלצות: יהונדב פרלמן, אילן שיינפלד, יעל ישראל כבר אמרתי?, יעל ישראל כל ספריה בקיבוץ המאוחד (אני קורא בהם שוב ושוב כל ערב. וכל פעם מגלה משהו חדש!!) זהו, סופשבוע תרבותי לכם, אני יוצא עם הילדים לקטוף פרחים בשדה ולחלום שאני עליזה בארץ הפלאות שרוקדת על האבנים הצהובות של השירה בישראל בדרך לפגוש את הקוסם הגדול, עופר נימרודי כמובן והנה סמי ברדוגו, הסופר שפרופ' פרי מכנה סופר מכונן, אהרון שבתאי של המאה הזו. מתוך ילדה שחורה: "תמיד בבית הספר קראו לי ילדה שחורה, ומאוד נעלבתי. אמנם אני כושית ונאווה כמו פלסתינית וסודנית, אבל אני גבר ולא אישה! אז מה אם בבית ספר שיחקתי מחניים עם הבנות, והייתי מתאפר איתן בשירותים, זה אומר שאני לא גברי? בצבא שרתי בחיל נשים הייתי פקידה פלוגתית בקרייה. אחר כך למדתי ספרות באונ' תא אצל פרופ' פרי הגדול. אני לא אוהבת לדבר על נטיותי המיניות רק ארמוז שאני אוהב שיערות על הרגליים, חזה שטוח, ואיבר מין מתוח כמו קפיץ. אבל אני סטרייט!! ושאף אחד לא יוציא אותי מהמגירה בה אני שם את כתבי היד הנפלאים שלי! והנה עינת יקיר, סופרת מוכשרת עד כאב בראיון שנתנה לווינט לרגל צאת ספר הילדים שלה לילדים אוטיסטיים. "אני מוכשרת כמו שדה, אומרים שאני חקיינית של אהרון שבתאי, אבל זה שקר! אני אהרון שבתאי! כשהייתי בת חמש נכנס בי דיבוק וצרחתי כל הזמן אני שבתאי אני שבתאי, אמא לקחה אותי לרופא אליל, שאמר לה, הבת שלך תהיה סופרת גדולה, היא אהרון שבתאי! ספרי הראשון עסקי תיווך היה הצלחה פנומנלית-זכיתי בפרס מערוץ 2 שסידרו לי בהוצאת כתר. ספרי השני בעלי מלאכה הוא יצירת מופת פוצעת ומכאיבה. אני לא רוצה להתייחס לשמועות כי אני לסבית ונשואה לציייר הומוסקסואל, זה באמת לא עניינכם אם אני מגלה קנדומים של זרים אצלי בחדר שינה כל שבת בבוקר!" ולסיום ]פרופ' נסים קלדרון המהולל בראיון חושפני שנתן לגיל ריבה אגב ישיבה בערום בסאונה: אני מאוד מאוד מכובד, ומבין בספרות. הנה כתבתי ביקורת מהללת על שמעון אדף ועל אתגר קרת. הם נפלאים! נכון, הסתרתי את העובדה כי הוצאתי ספר אצל אותו עורך של שמעון אדף וקרת ובאותה הוצאת ספרים. נכון קיבחלתי צ'ק שמן על ספרי ועל הביקורות מההוצאה הזו. אבל זו עבודה!! אני ישר איכותית נחשב ומוסרי! אני צריך להביא אוכל לילדים(אין לי ילדים) ולקנות בגדים לאישה (אין לי אישה). ולשלם חשבונות (אין לי חשבונות). זהו, ואם דמרקר לא ימחקו מחר יסופר על מסעותיו של בני ציפר עורך ספרות בהארץ בסאונות הומוסקסואליות בלונדון, ועל בני מר ס עורך ספרות בהארץ על חוויותיו בגן העצמאות. לא להחמיץ!!

    • שימי
      13 ביוני 2010 ב- 21:52

      אין לזה שום קשר לנושא הפוסט אבל זה מעולה. קראתי בשקיקה ונחנקתי מצחוק.

  4. ירון
    13 ביוני 2010 ב- 23:20

    לא קראתי את כל גבב הדברים שכתב המומחה לספרות השוואתית וגם את ספריו של ניר ברעם אינני מכיר.
    הדברים שכתב על עוזי ברעם היו מבישים. איש חכם והגון הוא עוזי ברעם. חבל שעזב את הפוליטיקה והשאיר את מפלגתו בידיים עלובות.

  5. 14 ביוני 2010 ב- 4:01

    הרי וזי ברעם הוא אחד האחראים למצבה של מפלגת העבודה היום. איש אליטיסט אשכנזי שמתעלם מן המזרח, היה עסוק בהימורים על מה יהיה תוצאות הבחירות ועל מה יעשה זה או אחר. מה בדיוק הוא תרם למדינה?

  6. א'
    15 ביוני 2010 ב- 0:30

    פוסט חשוב מאוד. רק חבל שאתה מדבר בשפה שהאנשים המשפיעים בתחום – והכוונה היא למאכערים דוגמת איריס בראל ואבי שומר – פשוט לא יבינו אותה. ככה זה כשאת רשת הספרים הגדולה מנהלת סוכנת ביטוח, ואת הרשת השנייה בגודלה מנהל אדם בעל מנטליות של בעל באסטה בשוק, שאליו מיוחסת האמירה הגאונית "צריך למכור ספרים כמו שמוכרים עגבניות". כתבתי על זה בהרחבה כאן – http://wp.me/pTJIX-6n.

  7. אליאב
    25 באוגוסט 2010 ב- 14:45

    הוצאתי לאור ספר בהוצאת הספרים אוריון , שאני דרך אגב ממליץ עליה בחום רב ומודה להם מאוד על היחס ההוגן ועל המקצועיות. בכל אופן בדוכן הספרים של "אוריון" התקיים מבצע 1+1 לרוב ספרי ההוצאה, ואני ביקשתי מהמו"לית שלא תכניס תא ספרי למבצע זה, והיא אכן נענתה מיד לבקשתי. הסיבה שביקשתי זאת היא כי הרגשתי שאם הקורא/הקונה אינו מוכן לשלם מחיר מלא על ספרי אני מעדיף שלא יקנה אותו כלל.

  1. No trackbacks yet.

להשאיר תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

מתחבר ל-%s

%d בלוגרים אהבו את זה: